当前位置：中国广告人网站>创意策划>创意文案>详细内容 做天下最美的软文之十二：除广告创意，叶茂中真否玩转软文营销 作者：千金方略 匡振庆 时间：2009-1-12 字体：[大] [中] [小]

    叶茂中不是“人”。
    此文所说的叶茂中不是指活生生的人，是说叶茂中机构或者说是叶茂中团队的服务。当然是说叶茂中团队这个品牌。
    也许，我们欣赏和关注的是“叶茂中”的专题片或者广告片，什么“大红鹰v字系列片”、“太空人系列片”等等；也知道一些熟悉的广告语，什么“地球人都知道”、“思想有多远就能走多远”等等，叶茂中团队为企业提供的这些“外脑企划”也许真的很灵验，或多或少起到些许锦上添花的作用，算是“好的创意”，所以不必“去死”。但是，这个团队为企业提供的响当
当的软文好像不太常见。
    如此，我们不免发问：除了广告创意之外，叶茂中团队能否真正玩转成功的软文营销企划？
    软文策划技巧难度非“广告创意”所能比肩
    一片优秀的软文，绝对需要博通多方知识和理论的专才才能玩转得了，一个不痛不痒的广告可能一会功夫甚至几分钟就能完稿，可谓妇孺皆会，而好的软文绞尽脑汁，费尽一天功夫可能也拿不出一篇来，而且并非任何人都会搞，搞得来的人几乎是凤毛麟角。叶茂中也许一天能搞上千上万个广告创意，但不一定搞定几篇像样的软文，当然我们没有其他丝毫偏颇之意，只是做个异想天开的穿梭时空式的泛泛比较而已。
    理论上讲，广告创意与民族文化、道德、美学、音乐、美术等皆有关联性，综合了多种学科的边缘课题，当然，把广告学上升到哲学的高度，用哲学观去解释、指导、探究广告学中那些带规律性的问题，则会使广告学研究与教学更好地得到理论上的有力支持与指导。然而，创作策划一支广告难度不大。在各种相关广告汗牛充栋的今天，如果只是邯郸学步、东施效颦地步前人后尘，如果不在“新、特”上下点工夫，搞出点创意来，那么这样的广告一分钟出一支都没有问题，而软文不行，精力花了不少，几天都不一定能出一篇自己满意的稿件。
    因为，提升产品品牌是企业坚持做软文宣传的主要动力。只有首先唤起受众注意，让他们记住企业和产品，会更容易实现卖货的目的。产品开发期主要的注意力放在知名度上，它必须借助一定的炒作性新闻事件给大众留霞不可磨灭的品牌印象。可见，没有好的软文根本达不到这个效果，仅仅靠一些有创意的广告同样无法达到软文的这个效果。
    我们知道，通过软文宣传，极易起到提升产品口碑知名度和美誉度这个目的。美誉度是指社会、媒体、公众的肯定性和赞誉性的评价程度，对企业和产品而言，美誉度往往是指公众对其质量可信度、社会公信力、市场竞争力、服务诚意、致力公益和回报社会等方面的综合评价。相对于知名度目标来说，美誉度是更高层次的目标要求。知名度目标达成后，最重要的就是美誉度目标了。再有创意的广告，或许没有软文提供充足的话语权印证和论证，达不到文字解释和辩解效果，美誉度和口碑知名度显然会大打折扣。
    软文策划完稿不等于成功，更不一定过关
    谁能保证软文策划撰写完稿，就一定是成功的呢？品论他的成功与否，可以是几个老总点点头的事情，然而成功与否，过不过得关最终发言权在市场在消费者手中，产品长期考察下来全面提升业绩，口碑得到提升，这才是评价软文成功的唯一方式。不是说哪家机构的名气大，只要企业找他来做软文服务，他就一定成功，靠的是实在的市场反应，我们认为叶茂中团队的名气够牛的，我想他也不能保证这一点，否则叶茂中团队真是产品的救世主。 软文写好之后就需要发布到论坛或者传统平面媒体上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。
    软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，营销类的可以选择“销售与市场”、新经济可以选择综合类、娱乐、商业财经专栏发布。互动交流是软文作者需要考虑的重要问题，一篇软文写好之后不能只等着看效果，及时地和消费者或读者交流很重要。了解消费者或读者的想法以及和他们互动可以增加软文的营销效果，也同时可以更好的将收集的意见和建议运用过来，进一步调整修缮。互动交流是必须要的也是人们互访以及流量增加的重要方法。互访虽然可能是简单的几个字，但是一旦做了你就会知道互访是值得大家去做的事情。
    广告创意再好，人们再青睐，也很难达到以上效果。
    叶茂中团队策划软文完全可以，甚至会像玩广告创意一样的可以，但是想真正把软文营销玩的很成功，这是个疑问。


千金方略团队简介：千金方略营销策划机构（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），实操案例先后录入《中国经营报》、《销售与市场》等百家核心媒体数据库。千金方略专线：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；网址：www.g-fo.com 匡振庆：营销企划与品牌传播资深人士。专业致力于医药保健品、快速消费品等行业企划全程策略、市场调研、品牌推广等工作，是《医药经济报》、《医药导报》、《当代医药市场》、《中国医药保健》、《经营者》杂志等多家媒体的财经类特约撰稿人。曾成功服务过国内多家知名保健品品牌。擅长以贴切的文案与独到的营销思维提供"实战、实用、实效"的营销方案。专业网站专栏作家。现任国内知名行销机构高级策划专家。联系电话：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com